2016：服装门店不再相信幸运

现在商场、购物中心、步行街、路哪些方法治疗好羊癫疯边、街道，品牌林立，层出不穷！于是开启了成王败寇的商业模式，为了顺应时代，为了角逐竞争，服装行业的战友们拼红了眼，杀的面红耳赤，一到季末，甚至还没到季末，各种的促销打折、满减、买送、换购、加送等等手段绝招开始出招，大有一招制敌，却落荒而逃的气势！

何为一招制敌？就是妄图通过各种促销的手段，出清库存、回笼资金、盘活商品，于是所谓的各种创意促销方式就变成了服装行业的一道风景，逐渐的，我们把诸多的客户也培养成了各种分类等级。

1、新款上市就购买的，是赶潮流爱时尚不差钱的主。

2、等临近季末打折的，是收入平平也爱美丽的主。

3、而等待军海医院治癫痫专业吗季末清仓才光顾的主，则是既爱贪便宜又要求物超所值的主。

究竟是我们养成了顾客的购物习惯还是顾客越来越理智？用心去思考，其实不乏客户购物习惯的养成，终究的原因还是因为我们服装行业的“红海厮杀”而变相培养出来的。

有人说没有办法啊，不甩货不清仓，我的商品就要变成了库存，我的资金链就要出现断层，是的，没错，甩也苦逼，不甩也苦逼，总之没有谁对谁错，但是最大的问题还是服装行业已经乱象丛生了，已经开始病急乱投医了，已经说不定那家企业或者品牌商，明天说倒闭就倒闭了，这是我们今天遇到的问题，也是行业乱相带来的报复性洗牌的结果。

因为我们的服装市场太乱了，竞争太无节操了，忽悠的人太多了。组一盘货就敢开招商会的人扰乱了市场，为了市场占有率而盲目扩张给支持的企业扰乱了市场，自以为聪明的订货会模式转嫁风险给客户而扰乱了市场，

综合上述原因，服装市场给我们上了生动的一课，于郑州军海医院是乎，市场开始风化需求，产品品质开始降低标准，零售商开始出现库存危机，于是导致资金链开始告急，品牌商选择拯救零售商自己死，不选择拯救零售商则一起死。

2012年开始，市场库存效应开始凸显，2013年开始逐渐进入行业库存年，直营门店占比大的企业，开始疯狂的自保而关店，2014年零售商最悲伤的一年，因为早些年赚的钱都打了水漂，2015年有的人选择了回归做组货模式，回归到最初的什么好卖就上什么货的商品主导模式，于是这些人活过来了，因为商品才是核心。而有些人还在苦苦坚持等待品牌的春天，于是太多人还没等到黎明的春天就死在了冬天。

2015年开始，品牌商不再牛逼的压迫订货指标了，是因为不敢压了，再压就没人订货了，再压客户就纷纷逃离了，所以2014年到2015年反而做集合店模式和组合店模式的人逃过了一劫，因为集合店模式集合商品多元化，客户选择多元化的模式，得以生存了下来，而且发展日益上升。而回归买手集合店的模式的人，因为什么好卖我就上什么商品，当季流行什么我就上什么商品，反而体现了自己快速商品流通的核心竞争力，反而活的非常滋润，甚至还不断的增开门店。

2016年我说我们的服装门店不再幸运，指的是什么？

指的是曾经有店就赚钱，有货就赚钱，搞点货就能招商的年代已经过去了，指的是一些完全靠订货会模式，提前一个季预测下一个季流行趋势的年代过去了，利用完全订货制模式将风险中际脑科医院完全转移给加盟客户的时代完全过去了，现在的零售商、加盟商的智商已经越来越高，就好比现在的市场和顾客，拥有了越来越多的选择性一样，已经不再是供不应求的年代，而是供求过盛的年代。

那么对于2016年，对于未来服装市场供求过剩的年代，我们已经不再有幸运而言了，我们唯一能做的，就是回归初心，回归本质，回归服务、回归产品。

产品永远是品牌的核心竞争力，而服务则是因为顾客对于商品的选购过程，已经不再是单纯购物的过程，而是演变成了一种体验的过程，这就是为什么满大街的品牌，我凭什么要选择你家的商品的代言词。

2016年，除了商品的核心竞争力，人才的培养也会是关键的一年，因为要提升服务，提升顾客的购物体验，就必然对服务在服装零售第一线的员工会有必然的要求，如果员工还是在任由顾客自然成交，任由员工没有相应的销售服务技能，面对顾客的购物过程没有流利的话术技巧，那么同样无法为顾客提供愉快的购物体验，甚至因为你的员工的参差不齐而流失顾客群体，导致业绩逐渐下滑。

所以2016年，同时是老板应该回归初心，不再好高骛远四处听课寻求灵丹妙药的一年，因为成功没有捷径，只有注重商品品质、了解顾客需求、完善购物体验、提升员工技能这一条踏踏实实的路可以走，除此之外，别无他路。

而对于那些依然坚持完全订货会模式的品牌商，2016年才会是如何生存的一年，对于那些已经在积极转型，甚至已经在转型做零库存模式的企业来说，或许会是发展的新契机，前提依然是必须将商品作为核心，同时提升对合作零售商的关注度和培训服务，那么2016年才会是双赢的一年。

就像“UX5潮流男装品牌”，2016年就已经开始推行加盟客户的【类直营零库存模式】，那么对于这家企业来说，或许2016年就是发展之年。

总之2016年，对于服装行业来说，真的难做吗？我个人觉得不难，而是不再有幸运，是我们经营服装零售门店，运营管理需要深耕细作用心的开始。

记住一句话，打垮线下实体门店的不是网购，而是我们自己做的太粗犷、太野蛮、太无所谓、太漫不经心。