应聘者应该如何谈薪水

论题1：对不同企业、不同职位的谈薪策略是否有不同？

对不同企业和职位要有不同策略

白洪山(某公司人力资源总监)：面对不同的企业和职位，应聘者提出薪酬要求要有不同策略。

企业可分两大类：一是传统制造型的企业，一个岗位能产生多少价值是基本可以估算的，这样企业有婴儿癫痫能治愈吗一个总体人力成本核算，在企业能支付工资水平中寻找合适的人选，你如果在面试中显示出很在乎钱、治疗癫痫病医院青海哪家好要价过高则有可能失败；另一类是像华为、中望等新的知识密集型企业，提供产品一套解决方案，是完全靠员工的智慧创造出来的，需要他们有扩张性的思维，这些企业更多地考虑这个人能否给公司有治癫痫病医院吗带来更大的价值，如果是这样的人才花多大价钱也要请，因此，对于这类公司，你就要让公司感觉到你非常值钱，你是可以大胆提出薪酬要求的。

对于销售人员，则只有对薪酬有野心的人才会被人重视。以前我在戴尔公司面试销售员，我必问的一个问题是：你的年收入目标是什么？如果回答是10万的人我基本不想跟他谈了，因为戴尔公司销售人员一般年收入在30万到80万元，对薪水和佣金制度没有追求的销售员不是一个好的销售员。

因此，是不是在面试中提出自己的薪酬，怎样提自己的要求，首先要摸清这公司、这个职位最关心的是什么。

谈薪酬前要注意企业的性质

周良文：在与企业谈薪酬前，还要看企治疗癫痫手术能治疗吗业的性质，在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，应聘时一定要与他们谈，不谈的话吃亏的可能性比较大；但在跨国企业、大型的公司中，一般有严格的薪资体系，你是什么岗位有什么薪酬已有一个标准，可谈的空间较小，但同一岗位也还是有几个档次，可以先了解清楚后争取较高档次的工资。

在民营、私企中，河南治疗癫痫病医院哪家好谈判时要特别注意是怎么支付的，如果许诺的是年薪20万，但每个月只付500癫痫病是怎么引起的0元，年终要经过许多考核才能拿到其它部分，你就要看这考核目标能否完成，是否有比较多治癫痫的最好医院随意性的因素阻碍目标的实现，否则那些高薪便成了无法兑现的白日梦。

论题2：面试时，该何时提出薪资要求？

第一次面试不要提出薪酬要求

李小姐(任职于某IT企业)：我认为在第一次面试时最好不要提出薪酬要求，因为一方面，一般面试都会经过几轮，第一次面试一般是对普通的招聘人员作一个初步筛选，他根本没有决定薪酬的权力；另一方面，第一次面试时，作为求职者也还没充分了解这家公司对这个职位的要求，心里没有底之前，贸然提出薪酬要求就有点盲目。

面试官不提应聘者最好也不提

周良文(广东北电通讯人力资源总监)：李小姐所讲也对，也不对。第一次面试，是初次接触的阶段，双方还没有充分了解，还没有到火候，如果面试官不提薪酬问题，应聘者最好也不要提出来，其实提也白提。但这也不是完全绝对的，有些企业可能安排的面试就只有一次，假如面试者主动问起薪酬的问题，这有两种可能，一是你被相中了，或者是面试者想知道你的薪酬期望值，这时候你可以把自己的薪酬要求提出来。

一般而言，双方谈薪酬的时候，就是企业已基本决定录用应聘者的时候，这时候面试者会主动问你对薪酬的期望值是多少？或者介绍该公司的薪酬体系，这个时候是提出自己薪酬要求的最佳时机。

不必担心提薪酬会失去机会

JOYCE(IBM华南区招聘负责人)：许多人在面试的时候，往往会有两种担心：如果我要提出了自己的薪酬要求，谈钱是否让会人家觉得很市侩？而且提得不合适是否会失去机会？但如果我不提出来，到时候公司给我很低工资又岂不是很贵阳癫痫病专科医院亏待自己？

其实这样的担心是不必要的。因为一名合格的面试官本来就应该给应聘者提供足够的信息，这个职位的工作职责是怎样的？报酬是多少？求职者在应聘时提出薪酬要求是网络版十分正当的事。

谈薪前要心中有数

谈薪准备

知己知彼，百战不殆，向老板提出加薪要求的时候这一定理同样适用。

首先需要弄清的是自己到底值多少钱；其次则要了解相同职位现在的工资水平是多少；最后需要明白的是企业怎样为员工定薪酬、不同组织形式的企业薪酬制度有何不同。

论题3：企业是怎么给应聘者定薪北京癫痫那里看得好的？

企业定酬要内显公平，外显竞争

周良文：一个正规企业制定薪酬政策时，一般遵守八字黄金定律：内显公平，外显竞争，在内部相似职责、相似职位的员工薪酬收入相当，在同行业内，相同职位的薪酬要跟同行有一定竞争力，有部分公司薪资是属同行前列的，有的定位是中上的，有的定在中等，还有的定在中下水平，不同的薪酬定位就可能吸引到不同层次的人才。

另外，薪酬也如其它许多商品一样，它会随市场有一定的波动，如这次中华英才网的薪酬调查就表明整体薪酬在下降。

科龙定酬以激励思想为主

李智勇(广东科龙电器薪酬与考核科经理)每一个大企业都有其薪酬设计思想。科龙集团有一个薪酬委员会合作开发了一套薪酬体系，主要是根据职位的要求和职责、对公司的贡献进行定薪，每个职位都有工资准，不过每个职位工资又分几个档次，用来综合考虑这个人的经验、工作年限、学历等素质。科龙定薪时特别注意薪酬的激励问题，其薪酬差别很大，高的和低的差别几十倍，因此在科龙如果能力高就可以拿到很高的薪酬。

高科企业多用3药物治疗癫痫病应该注意些什么P模式以岗定酬

白洪山：现在在高科技企业和许多其它行业企业中，较多用3P模式辽宁癫痫病专业医院有哪些来制定薪酬，即首先有一个职位薪酬，如果你胜任这个职位，那将得到这个职位的薪水。

另外还有一个绩效薪酬，你有能力胜任某职位，但是否能发挥出来？在半年、一年的考核中若完成考核指标，那将得到一笔工资或奖金。

另外，在试用期阶段，企业一般都发试用期工资，如只发实际工资的七、八成，过了试用期再调整。但美资或美式体系的企业，一般很相信自己选定的人，一进来就按足额发放。