出口订单吃不饱？服装厂主动为淘宝店家做“私人定制”

前几日，阿里巴巴举办了第三届服饰订货会，展位从第一届的80个扩展到如今的500个，人气颇旺。来参会的一位厂商告诉记者：“原本我们都是接外贸出口的单子，这两年订单缩水得厉害，现在我们工厂80%的货都是为线上客户服务。”

记者调查发现，这样的现象不仅仅是个案。浙江为数不少的服装厂在十年间感受到了四北京军海医院怎么治疗癫痫季的轮回——

十多年前外贸火，订单一张张地飞来，老板接了单四处招人加工赶制；2008年金融危机爆发，外贸订单明显减少，大多数服装加工厂陷入半开工状态，癫痫医院选择哪些方法来治疗生意一落千丈；近几年，淘宝卖家开始找上门来。起先部分服装厂还看不上这样零散的单子，渐渐地发现这是最现实的活法。现如今，杭州不少服装厂开始转型，接下淘宝卖家“私人定制”的订单，交由乔司这边的服装厂打版制衣。O2O+私人定制，让这些服装小厂的老板们重新看到了曙光。

为淘宝店家打版制衣，乔司大部分服装厂找到了活路

葛卫斌在乔司有一家自己的服装厂。10年前，工厂大部分的订单都以外贸为主。

几年后，葛卫斌渐渐感受到了寒意。“随着人民币升值、劳动力成本上升等等因素，外贸订单一年比一年少。”

一次偶然的机会，葛卫斌接触到了几个有想法的淘宝卖家。双方相谈甚欢，决定合作。

“2010年到2013年是线上订单量特别大的几年，有些卖家的订单一季度就能有5万件。”葛卫斌记得很清楚，那时候淘宝走的是“爆款”的推广路线。厂里做的几个款式放到网上轻轻松松就变成了“爆款”。

听说淘宝生意好做，呼啦啦的，乔司附近的服装加工厂都开始来抢线上订单了。

大约从2013年下半年开始，“爆款”路线越来越难打造了。阿里巴巴开始大力推广“天猫”后，很多淘宝个体卖家感觉宁夏最好的癫痫治疗医院流量在流失。很快，葛卫斌也受到了影响，“比起前几年,我们的线上订单也开始缩减了。”

谁都没想到，葛优葛大爷的《私人定制》一上映，就把“私人定制”的概念给炒火了。机灵的淘宝卖家立刻打出了“私人定制”的招牌。追逐潮流，崇尚个性的“90后”对于在大街上撞衫这种囧事是排斥的。有时候仅仅是衬衣的袖扣，胸口一个LOGO，他们也要自己DIY，标新立异。

私人定制走红，服装厂渐渐开始接受小订单

浙江菲斯特公司有限公司是温州的一家家族企业。总经理黄智哲告诉记者，从他的爸爸这辈就开始经营服装厂，之后交给他打理，现在由儿子来接班管理。“菲斯特”也同样经历了服装企业的瓶颈期，这两年公司开始增加线上订单后，才重新找回了商机。

“2006年公司顶峰的时候，我们的西安专业的癫痫医院出口订单产值在2亿左右，1800个工人。但是2008年的金融危机后，订单缩水得相当厉害。”

“很多传统服装厂接不到订单，管理也有了危机，奄奄一息的工厂特别多。最主要的都是在关键的转折点没有把握住机会，也不会自己去创造机会。他们就是一直等着订单飞过来。但是老底子的订单模式早就过去了。”黄智哲告诉记者，在经历了一轮又一轮的调整后，厂里目前留下了400名工人。

虽然90%的订单还是以外贸为主，但和葛卫斌一样，黄智哲的公司接了不少线上卖家一对一的定制单子。

如今，在乔司，很多服装厂的线上订单已经远远超过线下订单。最初，做惯了大单子的服装厂，接到淘宝卖家这些私人定制的订单时还有些不情愿。因为每单数量都很少，有些甚至只有五六十件，为此专门打版制衣，似乎有些不划算。

渐渐地，乔司老板们发现，这样的订单数量不大，却源源不断。这次阿里的服饰订货会上，甚至来了不少省外的客商，有东莞、汕头、深圳这些南方城市的，也有特意从北方赶来的。